Como escolher o portal imobiliário ideal para venda de imóveis

A internet se faz cada dia mais presente na vida das pessoas e os acessos com smartphone aumentam ainda mais. Por isso, as empresas que trabalham com a venda de imóveis devem ficar atentas para se fazer presente também nesses meios. Para se ter ideia, mais de 42 milhões de brasileiros acessam a rede por meio de dispositivos mobile.

Jornais, panfletos e placas penduradas nos portões das residências disponíveis para negócio já não é suficiente para atrair a atenção de potenciais clientes. Por esse motivo, atuar na internet e anunciar os imóveis à venda em portais imobiliários é essencial. A divulgação dos links dos imóveis em sites apropriados para isso pode dar ainda mais visibilidade para os seus produtos. Entretanto, antes de começar a criar os anúncios em qualquer lugar, é válido ter direcionamentos de como escolher o portal ideal para os seus empreendimentos.

Conheça seu nicho

Analise os tipos de imóveis com o qual você trabalha e busque pesquisar se existem portais especializados em alguns modelos de empreendimento, como casas de luxo, aluguel de imóveis para estudantes, estrangeiros, entre outros. Algumas plataformas podem oferecer a oportunidade de segmentar e atrair os clientes com uma exatidão ainda maior.

Posicionamento orgânico

O Google e outros buscadores costumam ser o primeiro lugar onde as pessoas procuram um imóvel pela internet. Por isso, como corretor, vale simular uma busca por imóvel com as características oferecidas nos seus produtos. Os portais que aparecerem em primeira posição possivelmente vão se posicionar para os potenciais clientes. Por isso, para <strong>encontrar o portal imobiliário ideal para anunciar imóveis</strong>, esse é um bom primeiro passo.

Teste mais de um portal

Usar mais de um portal imobiliário ao mesmo tempo pode auxiliar o corretor a comparar os resultados que cada um oferece. Assim, a escolha pelo melhor portal pode ser um pouco mais simples. Ouça com atenção as propostas oferecidas por cada um deles, mas, fique atento caso haja propostas muito agressivas. Pergunte ao consultor os números e dados que podem ser apresentados e entenda o que cada um significa.

Coloque os anúncios em portais relevantes

Para não ser só mais um corretor em meio à multidão de concorrentes do mesmo nicho, atuar nos portais de imóveis pagos pode ser a melhor solução para ter um destaque ainda maior dentre os outros profissionais. Atente-se também à forma como anuncia seus produtos.

Após conferir o posicionamento do site, entenda sobre o tempo de mercado que ele atua, estrutura, layout, número de anunciantes e histórico. Confira também se a plataforma é navegável e se é de fácil utilização, mesmo para quem não está tão acostumado a procurar imóveis na rede.

Observar em quais plataformas certos corretores divulgam seus imóveis também é uma maneira de identificar a relevância do site para anunciar os seus empreendimentos também.

Como aproveitar dos portais de imóveis?

Seja atraente em seus anúncios

Ao anunciar os imóveis nas plataformas imobiliárias, o corretor deve separar as melhores fotos dos cômodos e também da fachada, para chamar atenção dos usuários em meio a tantos empreendimentos oferecidos. Porém, não basta colocar apenas imagens no anúncio. Junto, escreva informações completas sobre a residência como, por exemplo, valor e IPTU, preço do imóvel, condomínio – se for o caso – e, principalmente, os contatos para que os potenciais clientes possam obter maiores informações e, possivelmente, dar início à negociação.

Audiência

É possível aproveitar ao extremo a audiência que os portais imobiliários oferecem. Outro ponto dessas plataformas é que elas servem como um termômetro do mercado de imóveis, o que pode auxiliar na hora de tomar algumas decisões com relação ao negócio. Aproveite as oportunidades que a ação pode oferecer.

Anunciar as residências em portais imobiliários pode fazer toda diferença para que as vendas de imóveis alavanquem. Portanto, se ainda não tem um portal, comece a pesquisar a melhor plataforma para você.

Este é um artigo em parceria com o portal Vivareal.

Black Friday fastbroker: 20% de desconto vitalício na sua mensalidade

O Fastbroker está em promoção de Black Friday. Novos assinantes, que fecharem contrato até 30/11/2016 terão desconto vitalício de 20% em suas mensalidades.

A mensalidade do plano mais barato, o Light 1, indicado para corretores autônomos, cai de R$ 89,90 por mês para R$ 71,92 por mês.

Já a mensalidade do plano Profissional, indicado para imobiliárias médias, cai de R$ 249,80 por mês para R$ 199,84 por mês. Uma economia de quase R$ 600,00 ao longo de um ano!

Se interessou? Leia aqui as condições de contratação e contrate agora mesmo!

Como o corretor de imóveis pode usar a Black Friday?

No final de novembro, o comércio brasileiro é aquecido com as campanhas de Black Friday e a oferta de descontos pode chegar ao mercado de imóveis. Pode até parecer estranho utilizar promoções para venda de casas e apartamentos, mas o resultado pode ser representativo.

A forma mais simples e direta de participar da Black Friday é oferecer descontos ou benefícios a quem deseja alugar ou comprar um empreendimento. No entanto, a decisão sobre diminuir ou não o valor depende exclusivamente do proprietário, com o corretor podendo argumentar, mas não decidir. Por isso, vale a pena avaliar outras formas de aproveitar a BF sem oferecer promoções.

Como aproveitar a Black Friday?

Além de oferecer descontos, é possível aproveitar a Black Friday para alavancar seus negócios. Durante o mês de novembro, o número de acessos a e-commerces e portais imobiliários aumenta, trazendo mais clientes em potencial para visualizar os anúncios, mesmo que não tenham ofertas.

Investir em diferentes técnicas de marketing digital pode trazer bons resultados, especialmente durante a Black Friday. A data oficial neste ano é dia 25 de novembro, mas, alguns sites estendem as promoções durante todo o mês, especialmente no setor imobiliário, uma vez que não é um bem que se compre sem analisar, contabilizar e pensar muito bem.

Use a internet para promover a venda de imóveis

A internet é considerada por algumas pessoas uma vilã no ambiente corporativo. No entanto, quando bem usada, ela pode potencializar a venda de imóveis e até estimular a produtividade do corretor.

Divulgue sua marca e os imóveis em redes sociais, blogs e utilize e-mail marketing para enviar dados sobre os imóveis a seus clientes. Além disso, invista em conteúdos relevantes e bem estruturados e imagens ricas.

Utilize portais imobiliários

Durante a Black Friday, o acesso aos portais imobiliários cresce. Alguns conseguem entregar ao corretor 80% mais leads do que no resto do ano. Com a maior quantidade de usuários ativos, mais chances você tem de o cliente se apaixonar justamente pelo seu imóvel.

Os portais têm grande tráfego orgânico e executam ações para que seus clientes também performem bem. Além disso, alguns oferecem descontos na assinatura anual ou benefícios exclusivos para quem fecha o contrato durante a vigência da promoção da Black Friday.

Crie anúncios otimizados

Criar bons anúncios de imóveis é uma parte vital para fortalecer sua marca e fechar negócios mais rapidamente com ajuda da internet. Para isso, confira algumas dicas:

  • Crie títulos chamativos, como um mini resumo da descrição;
  • Descreva o imóvel objetivamente, mas sem deixar de lado características e diferenciais;
  • Forneça o endereço completo do imóvel;
  • Detalhe valores como condomínio e outras despesas fixas;Inclua ao menos 15 boas fotografias do imóvel, mesmo que tiradas com um smartphone;
  • Observe a linguagem utilizada no anúncio, evite abreviações, gírias e palavrões.

Quanto mais bem trabalhado for o anúncio imobiliário, maiores as chances de alguém querer morar em um dos seus empreendimentos e agendar uma visita. Lembre-se que a descrição e as fotografias serão as primeiras informações que o cliente em potencial terá do imóvel.

Em 2016, espera-se que a Black Friday movimente cerca de R$ 2,1 bilhões. Somente no Brasil, em diversos tipos de produtos. Para o corretor de imóveis, é uma ótima oportunidade de investir em marketing e renovar sua carteira. Por isso, prepare sua estratégia!

Este é um artigo em parceria com o portal Vivareal.

Como as redes sociais influenciam os imóveis à venda

Algumas ferramentas chegaram para ficar e podem auxiliar o corretor com os imóveis à venda durante e após as negociações. Por meio de alguns sites e aplicativos, o corretor de imóveis tem maior possibilidade de interagir com um número ainda maior de potenciais clientes e efetivar a interação.

Além de grandes vantagens, como a possibilidade de ser encontrado mais rápido e antes dos seus concorrentes, as redes sociais fazem com que os profissionais do ramo imobiliário tenham o desejo de compartilhar conteúdos relevantes para o nicho, adquirindo maior confiabilidade e chances de alavancar as vendas, já que as pessoas terão uma visão ainda mais positiva sobre quem você é e qual o seu conhecimento sobre o ramo em que atua.

Nesse cenário em que a tecnologia se faz tão presente a cada dia, é válido saber que as redes sociais podem fazer com que a venda de imóveis alavanque, assim como os seus contatos.

Melhores redes para vender imóveis

É importante conhecer quais as principais redes sociais para usar no mercado de imóveis, antes de iniciar a divulgação em diversos sites. De forma geral, o Facebook, Instagram e LinkedIn são os mais recomendados e usados.

Por outro lado, a rede mais popular e que, consequentemente, merece grande atenção e destaque é o Facebook, atualmente a plataforma mais popular do mundo. Nele existe a possibilidade de usar uma linguagem mista – séria e descontraída ao mesmo tempo.

Para quem é craque em tirar fotos que valorizem os imóveis, o Instagram é uma ótima ferramenta, já que é uma plataforma visual e atrai o olhar das pessoas para a beleza das imagens.

Em contrapartida, o LinkedIn é uma plataforma também informativa e exige dos usuários que tenham um tom mais profissional, para transmitir a imagem de seriedade que desejam. O corretor deve analisar cada tipo de público em cada tipo de rede antes de produzir conteúdos.

Hashtags

Existem alguns trâmites que as redes sociais oferecem para que os perfis sejam encontrados com mais facilidade. Em todas as redes citadas acima, é possível utilizar hashtags – indicadores de assunto que são inseridos através do símbolo do “jogo da velha” (#), por exemplo: #VendadeImóveis.

Fazendo uso correto das hashtags, é possível atrair e segmentar pessoas que estão realmente interessadas nos empreendimentos. Por outro lado, é preciso dosar o número de palavras empregadas, para que tenha um bom fluxo de atração.

Tenha imagens de qualidade

Ao procurar um imóvel, as pessoas desejam saber quais as características dos domicílios apresentados e, na ausência de boas fotos, é quase improvável que elas se interessem pelas residências disponíveis em sua carteira.

Por isso, invista no visual das suas publicações e fotografias detalhadas, que sejam capazes de chamar atenção de quem está rolando a página de qualquer rede social. <strong>É possível tirar boas fotos até mesmo com o seu smartphone. </strong>

Invista em conteúdos diferenciados

Fotos em 360º estão em alta nas redes sociais e é uma boa maneira de se tornar um perfil marcante para os usuários dessas plataformas, já que, além de criarem relevância para o seu conteúdo, existe a possibilidade de eles compartilharem em seus perfis, expandindo ainda mais o conhecimento de outros usuários sobre a existência do seu negócio.

Vídeos informativos também são uma forma de utilizar a mídia de forma atrativa. Sendo assim, utilize plataformas como o YouTube para criar um perfil e divulgar seus imóveis à venda e compartilhá-los nas redes sociais. Se possível, filme os domicílios que já foram vendidos ou alugados por você ou pela sua imobiliária e mostre os bastidores e outras curiosidades sobre o empreendimento.

Cuidado ao publicar

As redes sociais podem atingir grande massa de pessoas e, por esse motivo, é importante se ponderar e tomar cuidado com o que publica, já que tudo reflete na imagem que você passará para as pessoas que te seguem. Não adianta ter um comportamento inadequado e achar que pode colher bons frutos ou que irá impactar as pessoas de forma positiva.

Não faça das suas redes sociais o seu diário, principalmente quando se tratar de lamentações ou revoltas. Use-o para passar confiabilidade para as pessoas e oferecer um conteúdo de qualidade que fará com que elas queiram conhecer o seu trabalho. As redes sociais podem servir de grande ajuda para o corretor de imóveis em suas vendas, basta usá-las de maneira adequada e se adaptar ao perfil de cada uma delas.

Este é um artigo em parceria com o portal Vivareal.

Qual melhor software de gestão para venda de imóveis?

No mercado de imóveis e em diversos nichos, a organização é um fator que deve prevalecer para que o negócio funcione de maneira fluida. Por isso, um software de gestão imobiliária é a melhor alternativa para facilitar o seu trabalho como corretor de imóveis, já que essa profissão, assim como muitas outras, abrange uma grande quantidade de tarefas diárias, como captação de empreendimentos, atendimento, ligações, envio de e-mail, visitas, entre outras.

Ao buscar o software imobiliário, é importante avaliar se o sistema oferece tudo aquilo que você precisará para suprir suas necessidades do dia a dia na venda de imóveis. Ao pesquisar sobre as plataformas, existem alguns itens que fazem a diferença e podem ajudar a selecionar os melhores para contratar em cada caso:

Acesso remoto

O software deve ter acesso remoto, já que o corretor precisa de praticidade no seu dia a dia, pois nem sempre é possível levar um notebook em todas as visitas que forem realizadas. Nesse caso, um tablet e até mesmo um smartphone podem ser de grande ajuda.

Portanto, adquirir um software que dispõe da tecnologia do acesso às informações em nuvem, é uma ótima alternativa. Assim, você terá todos os seus arquivos em qualquer lugar, a qualquer hora, facilitando a demonstração dos imóveis aos clientes.

Suporte técnico

É importante certificar-se de que a empresa que administra o sistema tenha um bom suporte técnico com o qual você poderá entrar em contato sempre que precisar. Uma Central de Atendimento também deve fazer parte do pacote, para evitar que você fique apreensivo caso aconteça algo com a ferramenta. O ideal é buscar um software onde, idealmente, você não precise usar o suporte, mas se necessitar, ele deve existir, de forma eficiente e simples.

Espaço para diversas imagens

Um bom software imobiliário deve dispor de um bom espaço para exibir as imagens dos empreendimentos, já que uma das partes mais importantes de um anúncio de imóvel online é a galeria de fotos. Portanto, verifique o número de arquivos que são permitidos para demonstração. O recomendável é disponibilizar ao menos 15 fotografias de cada imóvel.

Integração com portais imobiliários

Um dos principais meios para gerar leads – fichas de pessoas que deixam os contatos pessoais para que entrem em contato com ela, afim de negociar um empreendimento (no caso do setor imobiliário) – para corretores, construtoras e imobiliárias são os portais imobiliários. Portanto, é válido certificar-se de que o sistema seja integrado com as plataformas que você utiliza ou pensa em usar.

Quando o portal é integrado, ao cadastrar os imóveis no sistema, automaticamente os anúncios são transferidos para essas plataformas. Caso não seja, terá um trabalho dobrado, já que terá de cadastrar manualmente cada residência, o que pode prejudicar sua produtividade ao tomar parte de um tempo que poderia ser dedicado em outra tarefa.

Segurança garantida

Outro fator muito importante é conferir se o sistema utilizado permite que, de tempo em tempo, você faça um backup dos seus dados. A segurança das suas informações é essencial: imagine se alguém invade o sistema e deleta esses dados? Isso pode acarretar em um grande problema e a segurança de acesso também deve ser garantida.

Quem deseja um sistema para utilizá-lo em grupo, deve observar também se existe  uma diferenciação para as pessoas que têm acesso à ferramenta. Por exemplo: os corretores e outros funcionários verão menos informações do que os donos da imobiliária, se for o caso, dependendo do login de cada um.

A escolha de um software pode não ser tão simples, mas colocando suas prioridades em ordem e verificando se esses sistemas sanam tudo o que você precisa, isso pode se tornar uma tarefa mais fácil.

Este é um artigo em parceria com o portal Vivareal.

HTTPS: mais segurança na sua conexão

Esta semana concluímos o processo de implantação do protocolo HTTPS para todos os nossos clientes. Isso significa que, a partir de agora, todos os usuários do Fastbroker passam a se comunicar com nossos servidores de forma encriptada.

Preparamos abaixo uma série de perguntas e respostas para deixar claro para você essa transição.

O que é HTTPS?

HTTPS, ou Hyper Text Transfer Protocol Secure, é um protocolo de comunicação entre o seu navegador de internet e o servidor com uma camada adicional de segurança que faz com que todas as informações trocadas estejam criptografadas e autenticadas por meio de certificados digitais.

Na prática, o que isso significa?

Isso significa mais segurança para seus dados. Todas as informações que você troca com o servidor do Fastbroker, desde o login (usuário e senha) até atualizações de dados de imóveis e clientes, passam a ser encriptadas.

Em termos práticos, significa mais segurança contra possíveis invasores e hackers em busca de captura de usuários e senhas para acessos indevidos.

Como sei que estou em uma conexão segura?

O seu navegador avisará que você está conectado ao Fastbroker se forma segura por meio do ícone do cadeado na barra. Ao clicar sobre esse ícone, você poderá ver mais detalhes sobre a conexão segura estabelecida com os nossos servidores.

Preciso fazer alguma coisa no meu computador?

Não. Manter o seu navegador de internet sempre atualizado já é o suficiente para que sua conexão seja sempre rápida e segura.

Isso afeta de alguma forma a minha conexão via celular

Não. Os celulares modernos, seja ele com sistema operacional Android ou iOS, oferecem suporte a encriptação de dados HTTPS. Recomendamos igualmente que mantenha seus aplicativos navegadores de internet sempre atualizados.

Tenho mais dúvidas!!

Entre em contato conosco. Teremos o prazer em respondê-las.

A importância do smartphone no mercado de imóveis

Que os smartphones se tornaram praticamente extensões de nossas vidas ninguém duvida. Mas você sabia que o aparelho pode ser de extrema importância para quem trabalha no mercado de imóveis? Existem diversos usos que o corretor pode fazer do celular para otimizar seu trabalho e conseguir melhores resultados.

Com o desenvolvimento tecnológico, a internet e diversos aplicativos chegaram aos dispositivos mobile e tornaram o smartphone um companheiro inseparável do corretor de imóveis. Um celular não é mais apenas um “telefone móvel”, que recebe e faz ligações. Com ele é possível atender melhor os clientes e organizar o dia a dia.

Benefícios dos smartphones para corretores

A mudança no comportamento dos consumidores fez com que os profissionais de diversos setores se adaptassem para oferecer a melhor experiência possível aos clientes e assim conseguissem resultados melhores. No mercado de imóveis isso não é diferente e o corretor precisa saber utilizar a tecnologia a seu favor.

A comunicação é um ponto chave na negociação e é mais simples e rápida quando o corretor sincroniza sua base de dados, afazeres e demandas com o celular. Dessa forma, quando um cliente pergunta algo, é possível responder mesmo fora do escritório, pois o acesso aos dados pode ser realizado com alguns toques na tela do aparelho.

Diversos aplicativos também auxiliam o profissional, tanto para assuntos financeiros quanto para lembrá-lo de compromissos e armazenar informações. Confira algumas ferramentas que podem auxiliar quem trabalha no ramo imobiliário.

Organização e produtividade

Diversos apps ajudam a evitar o uso de blocos de anotação e papéis espalhados em todos os cantos. Com o Evernote, por exemplo, é possível criar notas, rascunhos, gravações de voz e armazenar imagens. Listas e lembretes também podem ser gerados e acessados de diversos dispositivos como smartphones, tablets e computadores.

Já ferramentas como o Trello possibilitam a distribuição e organização de tarefas a serem cumpridas por equipes. É possível designar os trabalhos a serem feitos e visualizar o que está sendo feito, o que aguarda agenda e o que foi concluído.

Agenda

Um corretor possui diversas reuniões, encontros e visitas a imóveis. Para não correr o risco de marcar mais de um compromisso no mesmo horário ou precisar atravessar a cidade em poucos minutos para chegar em outro local, utilize agendas virtuais.

Quem utiliza o Gmail como servidor de e-mails, por exemplo, possui a própria agenda do mecanismo. Além disso, existem ferramentas como You Can Book Me que possibilitam que você ou seus colegas de trabalho visualizem os compromissos agendados e marquem novos apontamentos nos horários em que estiver livre.

Scanners de documentos

A negociação de imóveis envolve diversos documentos, certidões e contratos que devem ser analisados e assinados pelas pessoas envolvidas no processo. Para facilitar, o CamScanner transforma a câmera do smartphone em um scanner, digitaliza e transforma os documentos em arquivos no formato PDF, que podem ser enviados de forma simples e rápida aos interessados pelo próprio celular.

Cartões de visita também merecem um lugar em seu telefone. Eles são muito utilizados no ambiente corporativo, mas, por outro lado, são fáceis de perder ou difíceis de encontrar no momento em que são necessários. Com o CamCard, por exemplo, você pode digitalizar e automaticamente salvar os dados do cartão diretamente na agenda de contatos do seu smartphone.

Comunicação

Diversos clientes e consumidores preferem ser contatados de formas alternativas ao e-mail ou telefone. Para isso, vale a pena possuir aplicativos de mensagens instantâneas como WhatsApp ou Viber. Assim a comunicação é rápida e pode ser feita de qualquer lugar.

Antes vistos como vilões da distração em ambientes corporativos, os smartphones podem e devem ser utilizados como ferramentas de trabalho, especialmente no mercado de imóveis. Com atenção e responsabilidade, é possível otimizar diversas tarefas do dia a dia do corretor com o aparelho. E você? Utiliza outros aplicativos em sua vida profissional?

Este é um artigo em parceria com o portal Vivareal.

Atenção às oportunidades é marca da nova versão do Fastbroker

A nova versão do Fastbroker foi lançada hoje com atenção especial para as oportunidades cadastradas no sistema. Trata-se de uma importante marca no desenvolvimento do sistema e na atenção dada a qualidade da informação armazenada.

A partir desta nova versão, 1.8.5.3, todas as oportunidades cadastradas devem conter ao menos um dado de contato do cliente, seja o endereço de e-mail ou o telefone de melhor contato. Essa obrigatoriedade acaba com um problema de digitação de se criar oportunidades sem dados de contato, impossibilitando o retorno dos corretores.

Essa obrigatoriedade de preenchimetno também abriu caminho para que o Fastbroker possa checar duplicidades de oportunidades e evitar conflitos dentro da equipe de corretores, como casos em que um mesmo cliente poderia ser atendido por mais de um corretor.

Seguimos adiante, sempre em busca de um sistema mais objetivo e adaptado às suas necessidades.

Mailing de clientes

Estamos desenvolvendo o módulo de envio de e-mail marketing para clientes da imobiliária a partir do fastbroker.

Enquanto o desenvolvimento desse módulo não é concluído, lançamos a versão 1.8.4 do Fastbroker com uma importante funcionalidade. geração de planilha de mailing de clientes.

Além disso, o fastbroker tem agora um controle de quais clientes aceitam receber e-mail marketing, respeitando a privacidade e a decisão individual de cada um.

Dessa forma você pode dispor da lista de clientes e enviar e-mail marketing a eles a partir de seu próprio e-mail.

Preço médio de imóveis residenciais em São Paulo – Agosto 2015

Lançamos um estudo inédito, realizado em parceria com o portal allHouses, sobre o preço médio de imóveis residenciais na cidade de São Paulo.

O estudo é partiu de dados coletados até 31 de agosto de 2015 e os dividiu em bairro, tipo de imóvel, finalidade (venda/locação) e quantidade de dormitórios para chegar ao valor médio do metro quadrado, para cada um dos cenários. Para isso, cruzou-se os dados de mais de 26 mil anúncios de imóveis

Trata-se de uma iniciativa única que visa orientar os profissionais sobre tendências de mercado imobiliário. A periodicidade do estudo será mensal. Nossa meta é começar a traçar tendências a partir de resultados de séries históricas a partir da edição de novembro.

https://fastbroker.com.br/downloads/estudo-agosto-2015.pdf

Boa leitura.