Arquivo mensais:dezembro 2016

Venda de casas pode ser potencializada nas férias

No Brasil, o final e o começo do ano é a época mais associada com férias, viagens e descanso. Apesar do menor movimento em diversos setores, o corretor imobiliário deve ficar atento pois a venda de casas no período não deve ser despriorizada.

Existem diversos motivos para que o corretor de imóveis aproveite os meses de dezembro e janeiro para investir em conquistar mais clientes interessados na venda e compra de casas e apartamentos. Um dos principais pontos defendidos por quem acredita no período para o negócio imobiliário é justamente a menor concorrência, uma vez que muitos profissionais liberais tiram férias e as imobiliárias trabalham com menos funcionários ou até deixam de realizar seus serviços.

Porque trabalhar durante as férias?

O final do ano propicia alguns benefícios aos consumidores que desejam adquirir um imóvel. O processo de análise, busca pela casa ideal e assinatura do contrato costumam demorar meses, mas é importante estar sempre atento à demanda dos clientes. Os três principais motivos que propiciam as vendas no período de recesso são:

  • Férias: muitos consumidores tiram dias e até semanas de folga durante as festas de final de ano. Com o tempo livre, eles podem visitar mais imóveis, buscar na internet e até mesmo negociar com o corretor de forma mais livre e com mais flexibilidade.
  • Benefícios trabalhistas: quem trabalha de acordo com as leis trabalhistas tem direito ao 13º salário, pago no final do ano. Além disso, existem bonificações, prêmios e participação de lucro em algumas companhias. A renda extra pode ser utilizada na compra de imóveis, na decoração do novo lar ou até na mudança.
  • Início de ano: muitas pessoas acreditam que o início de um novo ciclo é o momento ideal para mudanças, seja em um novo emprego, início de estudos ou para recomeçar a vida em um novo lar.

Maior volume de buscas

Uma boa forma de perceber a importância de anunciar imóveis online e atender clientes no período de férias é analisar indicadores. Os portais imobiliários, por exemplo, registram um forte aumento no número de visitantes nos sites (aumento de 50%, aproximadamente). Com isso, conseguem entregar mais contatos aos anunciantes, que podem transformá-los em potenciais clientes. Cerca de 60% mais leads são gerados no período.

Uma análise simples feita na ferramenta Google Trends, que monitora as buscas feitas pelos usuários, mostra a maior procura por imóveis em janeiro. Confira no gráfico abaixo os dados para o termo “casas à venda” entre outubro de 2014 e dezembro de 2016.

No gráfico é possível observar claramente que os picos de busca pelo termo estão no mês de janeiro de diferentes anos. Com esses dados, fica evidente que os consumidores buscam por anúncios online de imóveis no período das férias e que um grande diferencial para o corretor pode ser trabalhar nesse período.

O corretor imobiliário também pode aproveitar o início do ano para se reciclar, buscar novos conhecimentos e ferramentas que agreguem ainda mais valor ao seu trabalho. O momento pode trazer novas técnicas, mudanças de comportamento e potencializar ainda mais a venda de casas o ano todo.

A venda de casas e apartamentos deve ser trabalhada diariamente, com um atendimento primoroso e atenção aos clientes, que necessitam de informações para fechar negócio com segurança. No entanto, o final do ano costuma ser preferido pelos corretores, o que pode prejudicar seu trabalho ao longo do ano, uma vez que o consumidor leva, em média, seis meses para concluir a compra de um imóvel.

Invista nos anúncios de qualidade e no atendimento e aproveite as férias para potencializar a venda de casas.

Este é um artigo em parceria com o portal Vivareal.

Como escolher o portal imobiliário ideal para venda de imóveis

A internet se faz cada dia mais presente na vida das pessoas e os acessos com smartphone aumentam ainda mais. Por isso, as empresas que trabalham com a venda de imóveis devem ficar atentas para se fazer presente também nesses meios. Para se ter ideia, mais de 42 milhões de brasileiros acessam a rede por meio de dispositivos mobile.

Jornais, panfletos e placas penduradas nos portões das residências disponíveis para negócio já não é suficiente para atrair a atenção de potenciais clientes. Por esse motivo, atuar na internet e anunciar os imóveis à venda em portais imobiliários é essencial. A divulgação dos links dos imóveis em sites apropriados para isso pode dar ainda mais visibilidade para os seus produtos. Entretanto, antes de começar a criar os anúncios em qualquer lugar, é válido ter direcionamentos de como escolher o portal ideal para os seus empreendimentos.

Conheça seu nicho

Analise os tipos de imóveis com o qual você trabalha e busque pesquisar se existem portais especializados em alguns modelos de empreendimento, como casas de luxo, aluguel de imóveis para estudantes, estrangeiros, entre outros. Algumas plataformas podem oferecer a oportunidade de segmentar e atrair os clientes com uma exatidão ainda maior.

Posicionamento orgânico

O Google e outros buscadores costumam ser o primeiro lugar onde as pessoas procuram um imóvel pela internet. Por isso, como corretor, vale simular uma busca por imóvel com as características oferecidas nos seus produtos. Os portais que aparecerem em primeira posição possivelmente vão se posicionar para os potenciais clientes. Por isso, para <strong>encontrar o portal imobiliário ideal para anunciar imóveis</strong>, esse é um bom primeiro passo.

Teste mais de um portal

Usar mais de um portal imobiliário ao mesmo tempo pode auxiliar o corretor a comparar os resultados que cada um oferece. Assim, a escolha pelo melhor portal pode ser um pouco mais simples. Ouça com atenção as propostas oferecidas por cada um deles, mas, fique atento caso haja propostas muito agressivas. Pergunte ao consultor os números e dados que podem ser apresentados e entenda o que cada um significa.

Coloque os anúncios em portais relevantes

Para não ser só mais um corretor em meio à multidão de concorrentes do mesmo nicho, atuar nos portais de imóveis pagos pode ser a melhor solução para ter um destaque ainda maior dentre os outros profissionais. Atente-se também à forma como anuncia seus produtos.

Após conferir o posicionamento do site, entenda sobre o tempo de mercado que ele atua, estrutura, layout, número de anunciantes e histórico. Confira também se a plataforma é navegável e se é de fácil utilização, mesmo para quem não está tão acostumado a procurar imóveis na rede.

Observar em quais plataformas certos corretores divulgam seus imóveis também é uma maneira de identificar a relevância do site para anunciar os seus empreendimentos também.

Como aproveitar dos portais de imóveis?

Seja atraente em seus anúncios

Ao anunciar os imóveis nas plataformas imobiliárias, o corretor deve separar as melhores fotos dos cômodos e também da fachada, para chamar atenção dos usuários em meio a tantos empreendimentos oferecidos. Porém, não basta colocar apenas imagens no anúncio. Junto, escreva informações completas sobre a residência como, por exemplo, valor e IPTU, preço do imóvel, condomínio – se for o caso – e, principalmente, os contatos para que os potenciais clientes possam obter maiores informações e, possivelmente, dar início à negociação.

Audiência

É possível aproveitar ao extremo a audiência que os portais imobiliários oferecem. Outro ponto dessas plataformas é que elas servem como um termômetro do mercado de imóveis, o que pode auxiliar na hora de tomar algumas decisões com relação ao negócio. Aproveite as oportunidades que a ação pode oferecer.

Anunciar as residências em portais imobiliários pode fazer toda diferença para que as vendas de imóveis alavanquem. Portanto, se ainda não tem um portal, comece a pesquisar a melhor plataforma para você.

Este é um artigo em parceria com o portal Vivareal.